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[致富經]蘇珍芳:在荒山上養雞年賺百萬

2015年06月26日 來源:cctv7中央七套官網 作者:科技苑
內容摘要:一向風風火火的蘇珍芳不愿過平淡的生活。2007年她承包荒山養雞,周圍的村民卻這樣評價她--傻,傻女人。為了在荒山上養雞,她投上全部身家,連房子都做了抵押。面對家人的勸阻,周圍人的嘲笑,她毫不動搖。她苦守5年,終于在沒人看好的荒山上實現了自己的財富夢想,2014年銷售額達到800多萬元。
 

[致富經]不懂創業的媳婦 搞砸商機之后(20150624)視頻轉自:CCTV7央視七套致富經官網

 

結婚后,蘇珍芳經常會像這樣給老公洗腳,兩個人也一直都是朋友眼中恩愛的模范夫妻。女兒出生后,考慮到青島環境更好,蘇珍芳關了餐廳,丈夫從單位內退,一家人搬到青島,可不久后,蘇珍芳卻親手打破了這種安逸的生活,她的一個決定不僅吞掉了家里的全部積蓄,也讓她和丈夫爭執不斷,王小川甚至說出了這樣的話。

丈夫王小川:吵得最厲害的那一次就是說,我就帶著孩子我就該辦什么手續辦手續,我帶著孩子我另過。

蘇珍芳到底做了什么,讓一直對她呵護備至的丈夫要和她離婚呢?這還要從一鍋土雞湯說起。

蘇珍芳經常燉土雞湯,女兒和丈夫都非常愛吃。可讓她頭疼的是市場上很難買到純正的土雞,這個現象刺激了蘇珍芳,她越琢磨越覺得,土雞里肯定有商機。

蘇珍芳:我們應該算是中層的消費,現在這樣中層消費的人群應該很多很多,所以我們覺得這里面有商機。所以我就決定,以后包片山來養雞。

過了幾年安逸的生活,蘇珍芳的創業熱情被一鍋土雞湯再次點燃了。然而,此時雄心勃勃的蘇珍芳并不知道,等待她的將是一場噩夢,而這場噩夢就從一座荒山開始。

山東省青島市黃島區鐵山街道辦事處大下莊村村民苗利勝:當時就是一片荒山,除了石頭就是石頭,山上都下不去,地沒有土,肯定不能生長了。

山東省青島市黃島區鐵山街道辦事處大下莊村村民楊學生:寸草不生,這地方就是,種什么什么不長,種樹樹不長,種莊稼莊稼不長。她要過來,下邊人都笑話她,說她傻,傻女人。拿了錢上這來玩兒,拿了錢上這來,一看就是來哄錢的就是。

大家口中這座荒山,叫大崖頂山,正是蘇珍芳承包的荒山,總共80畝山地。周圍的村民清楚,這里祖祖輩輩都是一片荒蕪,從來無人問津,聽說蘇珍芳要承包,大家都說,這個女人不太正常。可蘇珍芳并不清楚這座山的情況,三天內就簽下合同,付了十年的租金,十萬元。

蘇珍芳:好像得了個寶似的,就這個地方了,三天就定下了這個事,一次性就交了十年的錢。

為了給土雞營造一個良好的生態環境,蘇珍芳來山上的第一件事就是種樹。可等到施工的時候才發現,這里原來是一座鐵山,連挖土機都挖不動。

蘇珍芳:你看我給你刨一下,你看全是石頭。

蘇珍芳剛來的時候,山上都是這樣,刨開土層,下面全是石頭。

記者蔚星:這都是一塊一塊的。

蘇珍芳:這個石頭不是那種石頭,這是風化石。它一化出來,你看你看。

記者蔚星:它一磕就碎了,是軟的這種石頭是嗎?

蘇珍芳:它就是那種風化石,完了以后就是沙,但是你栽樹的時候,可費勁了,要使勁挖,挖很深再添點好土,然后才來栽,這個樹苗最后才能長大。當地的村民都把我們當瘋子。

很多人都等著看笑話。可蘇珍芳卻不服輸,挖土機不行,她就和工人刨出坑來,填上好土再種上樹苗;沒有水,就從山下拉上來。僅僅三個月,大崖頂山硬是變了模樣,種活的6000多棵樹綠綠蔥蔥,蘇珍芳的努力,周邊的很多人都看在了眼里。

山東省青島市黃島區鐵山街道辦事處大下莊村村民孫成福:第一次見的時候,那么的時髦,后來到了山上的時候,開始挖樹坑,架這個籬笆,我都親眼見過。春天的時候風大,風吹的頭發都亂了,真像個嘲巴老婆似的。

2007年3月,第一批3000只雞苗運了過來,蘇珍芳像養孩子一樣呵護著這些雞苗。2008年,蘇珍芳的土雞終于可以出欄了。從一開始,蘇珍芳就對自己的土雞和土雞蛋充滿信心,根本就沒擔心過銷路。她組建了一只銷售團隊,到青島的各個商鋪推銷。因為蘇珍芳的雞用純糧食喂養,市場上一只普通雞只要50元,雞蛋5元一斤,而蘇珍芳的土雞一只要賣100元,雞蛋12元一斤。可是因為沒有知名度,定價又相對較高,一個星期,才賣了2000多塊錢的貨。

蘇珍芳:一個星期只送兩千多塊錢的貨,我就覺得一是有點不信,第二就感覺難道是真的嗎?難到是這樣嗎?

原員工周甜甜:市場老是起不來,最后蘇總急了,真的著急,因為這個事情不在她的預料之中。

四姐蘇玲芳:雞蛋剛銷路的時候,雞蛋就用那個鏟車埋在地里,銷不出去,沒有銷路那會。

土雞和土雞蛋賣不出去,又一直在不停投入,眼看著資金鏈就要斷了,蘇珍芳非常著急,她甚至盯上了女兒的壓歲錢。

蘇珍芳:當時單獨給我們孩子存了點壓歲錢,他爺爺奶奶給的壓歲錢,專門給他存的錢,我老公不知道,我都偷著給他花了。他爺爺給了四萬,因為他爺爺把他上大學的錢都給了,加上我們平時給他攢的,有五六萬塊錢全部花了。

五六萬根本支撐不了多長時間。2009年5月的一天,蘇珍芳一大早起來就火急火燎,原因是資金鏈已經徹底斷裂,土雞已經兩天沒有吃食了。

蘇珍芳:那是我記憶力最深最深的,上山來看,這山上漫山遍野雞餓得就是偏偏倒倒的,餓得就是偏偏倒倒,實在沒有錢了,這怎么辦呢?

蘇珍芳決定馬上下山,去找丈夫王小川,她想讓丈夫幫她去借錢,但蘇珍芳知道,這不是一件容易的事。

蘇珍芳:他這一輩子沒向人借過錢,沒有受過這個氣,沒有受過這個委屈。

丈夫王小川:我這個人又是一輩子不想欠錢過日子,但是她為了想做點事,想把她自己的夢想實現,兩口子生氣歸生氣,吵架歸吵架,但是吵過了冷靜下來一想,你還得支持她。

 

盡管心里有一萬個不愿意,但為了支持妻子的夢想,王小川還是給所有認識的朋友挨個兒打了電話湊了70萬元,把錢交給蘇珍芳的那一刻,蘇珍芳熱淚盈眶。

蘇珍芳:特別感激的。從感情上來說,我們感情非常好,而且他對我非常體貼,可以說有老公的照顧,也有父親的照顧。因為我從小沒有父親,我父母去世得早。

蘇珍芳知道,丈夫嘴上說離婚是狠話,但心里是真正關心自己。她決定好好努力,回報丈夫。

早就該出欄的雞賣不出去,每天還要繼續投入,蘇珍芳只能把土雞以低于成本的價格賤賣。一直到2011年,公司都處于虧損狀態,就在蘇珍芳心灰意冷的時候,2012年初,一個天上掉餡餅的好事出現了。一個銷售員談下了一筆400多萬的團購訂單。

蘇珍芳:他當時算起來,按照他一年銷售下來,光團購將近400萬,我就覺得撿了個寶似的,好像來了個大機會一樣,遇到個好事。

員工張永華:當時就想平時一個月我們的業務量還不算太多,青島市場一個月才跑十幾萬,當時他一個中秋節就訂了幾十萬的貨,就覺得的確挺好的。

客戶要求2012年中秋節交第一批貨,蘇珍芳決定馬上購入雞苗開始養殖,否則就趕不上交貨。

為了滿足客戶的訂單,蘇珍芳需要養殖7000只公雞和5萬只母雞,可一算成本至少需要200萬元,公司一直入不敷出,錢從哪兒來呢?

2012年3月的一天,蘇珍芳向丈夫提出想要抵押房子貸款,丈夫一聽,說什么也不同意。

丈夫王小川:如果當時把這個債給還不上,那我的老婆孩子我們一家人只有露宿街頭,沒有地方住起來,那房子叫銀行抵押,抵押給銀行,那銀行就收走了。

蘇珍芳:跟我老公吵了好多回,但我堅持要做。我做事比較自信,我沒有想過我貸了款,我還不上,我的性格是在哪里跌倒,哪里爬起來。

不管丈夫怎么說,甚至以離婚相逼,蘇珍芳還是堅持抵押了房子,貸款135萬元,她相信只要能把訂單完成,事業就會邁一個大臺階,丈夫也一定能理解自己。很快,山上到處都是活蹦亂跳的土雞,蘇珍芳越看越高興。

蘇珍芳:看著那個雞就覺得我馬上就能見到錢了,很高興了。睡覺做夢都在想裝禮盒,都在裝雞蛋,都夢見山上漫山遍野的雞。

盼星星盼月亮,終于,距離中秋節還有一周的時間。蘇珍芳開始張羅禮盒準備裝貨,而意外就在這個時候發生了。一直負責這個訂單的銷售員發來了一條短信,說對方取消了訂單。

蘇珍芳:我說你是開玩笑吧?我真沒把他當回事,我真以他在給我開玩笑。當我打到第三個電話不接,再發短信不接,我心就慌了。接著冷汗就冒出來了。我心里就發毛,一個勁發短信,一個勁打電話,他就不接。不接以后,我正好就往家里跑,回來以后,我們家老公就看見我不對勁。

丈夫王小川:她不吃不喝,問什么也不說,人跟傻了一樣就是這樣的,因為這些錢不是我們的,當時就是從銀行貸的款,她就蒙了。

員工張永華:當時蘇總也是挺急得,我當時在山上干活,給我打電話,讓我下去把當時訂的合同拿出來,拿出來一看,我記得很清楚,有一項是送貨地點,它上面寫的待定,我們就想真的有可能被騙了。

客戶訂好的土雞和雞蛋居然都不要了,那位負責的銷售員很害怕,連蘇珍芳的面都不敢見,索性躲了起來。由于蘇珍芳將銷售工作完全交給那位銷售員負責,自己只看過合同,連客戶都沒有見過,根本聯系不到。此時,土雞等著出欄,雞蛋堆成山,銀行的貸款更是像一塊巨石壓得蘇珍芳喘不氣來,她為自己的盲目沖動付出了代價。然而這件事卻也成了蘇珍芳事業逆襲的轉折點。

2012年10月,蘇珍芳把壓力和痛苦藏在心里,她決定親自出馬去開拓市場。

蘇珍芳:想看看這個銷售有這么難嗎,有這么難嗎,到底是什么情況,我就跟他們一塊跑,一塊跑以后再加上我也買了一些銷售的書籍,我每天晚上回去看書,吸取人家的精華。

通過學習和考察,蘇珍芳發現,自己的產品價位較高,應該面向中高端消費者。而以前的銷售方法是無論看見什么店鋪都進去推銷,缺少有效的銷售渠道。這一次,蘇珍芳把目標瞄準了中高端小區附近的商鋪和超市。

蘇珍芳:現場跟他們保證,你先進我的貨,你只要賣,你要賣不好的話,我們來替你賣,怎么賣呢?我來給你做活動,我在你門口擺個攤,用兩個電飯鍋給你做活動。

蘇珍芳:大家快來免費品嘗……

采訪時,蘇珍芳舉辦了一個現場品嘗活動。從2012年開始,她就經常通過這樣的方式推廣自己的土雞和雞蛋。

青島消費者:好吃。

記者蔚星:好吃嗎?

青島消費者:比以前的雞蛋好吃多了,味道很好。

青島消費者:孩子覺得好吃肯定會給她買。她說了,比一般的雞蛋要好很多。

蘇珍芳:我們投入一個市場,投入一個市場基本上都是以這種最簡易最簡易,而且最直接這樣的活動,來投入市場讓大家來認可我們的產品。

蘇珍芳告訴記者,很多消費者在試吃之后都成了她的忠實客戶。在找對了銷售渠道之后,原本滯銷的產品慢慢地變成了搶手貨。

記者采訪期間,蘇珍芳帶著員工聚餐,她的丈夫卻突然出現了。

丈夫王小川:他們公司聚會,正好又我老婆生日,我想給她買個蛋糕,祝她生日快樂,以前很忙也沒有好好給她過過生日,今天瞅這個機會,給她表示個心意。老婆生日快樂。

丈夫的舉動,蘇珍芳非常感動,沒有丈夫的支持,她根本堅持不到今天。

現在,蘇珍芳的基地,養殖規模已經達到3萬只土雞存欄量,還發展了5家養殖戶,總存欄量達到8萬只。年銷售額800多萬元,蘇珍芳也成為了當地有名的致富能人。

青島市黃島區鐵山街道辦事處農業服務中心主任徐亮金:(蘇珍芳的)養雞場豐富了黃島(區)乃至青島市城區居民的菜籃子,帶動了當地農民林下養殖的積極性,還解決了部分剩余勞動力,增加了當地農民的收入。

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